經營人脈網絡需要長久的時間耕耘,並且走出你的舒適圈,當你建立自己的事業,這是你必須擁有的切入點。想想過去你曾經做過的工作,你曾經有過一些好機會,這些機會很有可能是透過你所認識的人而找到的。

如果你抱著擴大人脈的心態去參加一個活動,就必須當一個破冰者。最基本的對話開場白,像是「你為何來參加這個活動?」就能夠開啟一段對話,並且展現出你對他人的興趣。這能直擣核心,並且看出彼此的共同興趣。

在你主動破冰之後,你可能需要下一步的指引。以下是你必須記住的幾個撇步:

《做你自己》

當你碰到一個你覺得虛偽的人時,你會給他什麼樣的批評?其他人也會有一樣的批評,所以當你與人相處時,千萬不能虛偽。用不造作又善良得態度與人相處。人在建立關係時,會希望這段關係是真實的,因為你怎麼會相信一個造作的人呢?

《要誠實》

事實上,我們時不時都會撒點善意的謊言,讓自己看起來更好;但你的底牌被掀出來後,會發生什麼事?有可能你不只會失去人們對你的信任,你也會失去信譽。

當你誠實面對真實的自己,或許你不算有優勢,但你對自己弱點的坦白,也會讓其他人真誠地對待你。這也會讓你有機會跟其他比你有聲望、並且能夠補足你弱點的人有了連結,讓你的團隊更強大、更有活力。

《建立有品質的關係》

發展人脈常常被視為一種交易,但這跟你生命中其他重要的關係並無不同。你只是跟其他跟你一樣,都是在生活中尋找真實關係的人有所互動而已。

建立有品質關係的重點就是傾聽。當你告訴某人一件對你很重要的事情,你卻能看出他們只是在等待一個破口,好插你的話並且轉移話題,這樣的態度不會讓你很抓狂嗎?那就別當那樣的人。相反的,讓自己扮演傾聽者的角色。讓他們好好對你傾訴,因為他們正在說一件對自己很重要的是情。如果他們感覺你是在乎的,

他們就會把你當成知己。

《與人碰面》

科技的進步讓我們的社會以一種神奇的方式獲得提升,但再怎麼樣都得有個底限,你得把手機擺一邊,跟一個真人有所連結。用簡訊跟電子郵件溝通也是可以,但如果是涉及事業,那你還是親自去跟人家碰個面吧!

研究顯示當一個人錯誤詮釋文字訊息時,溝通失誤就會發生,因為他們聽不到你的語調,也觀察不了你的身體語言,這些在溝通裡都是很重要的元素。因此,把重要的對話留到親自碰面時再說吧!

《免費提供你的資源》

在我們投注自己的時間、努力,以及很難賺到的現金,在某一件我們並不那麼確認的事情前,都會想要有個範本,而假使你不想免費提供某項資源,我跟你保證別人肯定會提供。這不需要是什麼了不起的大資源,可能只是你的時間。當你經營人脈時,最有價值的策略,就是不期待任何回報地給予某樣東西。

《追蹤後續》

展現你對他人關心最好的方式,就是寄一封電子郵件追蹤後續,當你們碰面時,任何資訊都能當成開場白。包括感謝你對他們所投注的時間,並且不要抱有任何期待。對人展現真誠的興趣是最有效的方式。

《準備一些特定的問題》

拓展人脈時,問一些基本問題不但缺乏主旨要義,也無法讓雙方有繼續往前,擁有幫助對方的機會。當你參加活動時,準備好一些特別的問題,可以展現你的博學多聞,你的關心,並且讓你可信度加分。

《把時間拿來經營深厚的人際關係》

永遠都要記住,品質永遠比數量來得重要。擁有滿手有品質的溝通,遠比大量表面接觸來得有價值得多。有品質的人際連結,將能發展成一段人際關係,讓你能夠要求他們幫你個大忙;相反的,關係僅止於表面的人,不太可能會花時間幫忙你的。

《知道怎麼斷捨離》

你至少需要每個月一次,檢視自己所拓展的人際網絡,評估你的人際關係是否有做到以下兩件事:

1)讓你變成一個更好的人?

2)他們是否用一種正確的方式,為你帶來挑戰?

這可能會是一個很難的決定,但無法達到以上兩點的人,就把他從你的人際網路中刪除吧!!這能讓你的人生保持在正軌,確保有個有品質的生活及充滿著有品質的人際關係。

《設定實際的期待》

如果你準備替自己闖下一番名號事業,那就要做好失敗的準備。失敗是你認清自己極限可以到那,並且加以改善的唯一途徑。你會需要與人互動,並且花錢去聽講座、參加活動,雖然這些付出對你不會有立即性的幫助,但它們又都是必要且不可避免的。

如果建立人際網絡這麼容易,那麼每個人都能輕易成功做到,但實際上要獲得成功,你得願意努力工作,並且準備好與他人競爭的打算。

《最後,但不代表不重要…》

讓自己開心享受吧!經營人際網絡也許很困難,還必須花上不少時間,但最棒的部分就是你會與志同道合的人建立長久持續的關係。建立多特瑞事業不像你曾經做過的其他事情,這份事業是致力於有品質的人際關係,讓所有人展現出對自然健康展現出他的熱情。

你自己有什麼經營人際網絡的撇步呢?如果你願意與我們分享,歡迎在多特瑞事業臉書留言與大家一起分享喔!

 

本文出處:多特瑞美國事業部落格 https://goo.gl/qCdtur

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