你知道在多特瑞,凡是團隊規模達162,000 OV(團隊組織點數)即可成為鑽石總裁,但其他同業榮登最高領袖的門檻卻是1百萬OV甚至更多?

多特瑞的另一個特色是擁有高達70%的顧客留存率,而其他同業平均留存率爲10%〜20%。我們的顧客忠誠度之所以這麼高,主因在於其產品受到人們的喜愛與需要。第二個原因在於專為產品顧問設計的獎金制度,不只讓他們在一開始受惠,更有助於長期獲利。

在直銷世界裡,各公司採用的獎金制度不外乎以下三種:雙軌制(binary)、單軌制 (breakaway)、等級制(unilevel)。

多特瑞認為這三者當中,等級制對產品顧問而言是最佳選擇。為什麼呢?答案就在以下的評比中。

【這三種獎金制度為何?】

1.雙軌制:

  • 你的第一代下線只有兩個人。
  • 獎金分配視你下線的規模而定。
  • 獎金通常受到表現較差的下線影響。
  • 這個制度並非以等級而是以組織規模而定。
  • 倘若獨立直銷商不符合資格,其獎金必須歸還公司。

2.單軌制:

  • 你的事業團隊中若有下線決定經營自己的事業,便會脫離你的團隊而獨立。
  • 所有領導者都必須達到每月團隊目標人數。
  • 領導者會帶著他的下線脫離母團隊。
  • 領導者的獎金視下線人數而定。

3.等級制

  • 事業經營者獎金視個人等級而定。
  • 組織結構很重要。排線會是成敗關鍵。
  • 業績排名以及額外獎金配額是依據團隊規模的OV(團隊組織點數)以及廣度而定。
  • 團隊規模無論深度或廣度皆沒有上限,但獎金會依照固定幾種等級分配支付。(多特瑞分為七個等級)

【每個制度的優勢與劣勢?】

雙軌制:

  1. 優勢:
  • 制度簡單易懂。
  • 獎金發放頻率高。
  1. 劣勢:
  • 獎金基本上視較弱的下線而定。這種制度並不會獎勵功勞最大的下線。
  • 你一定要經營兩支下線才能獲得獎金。
  • 這種制度會受到管制單位的關注,無論是美國聯邦貿易委員會或海外各國公平交易委員會。
  • 這只適合販售單項產品的公司。
  • 這有利於企業主更勝過消費者。
  • 收入並不穩定,會急速上升與下滑。

單軌制:

  1. 優勢:
  • 你的獎金無上限。
  • 對於具備傑出招募能力以及銷售技巧的人而言,這是個不錯的制度。
  1. 劣勢:
  • 這個制度本身並不好理解。
  • 獨立直銷商容易囤貨。
  • 這種制度讓等級高者獲利極高,等級低者獲利極低。
  • 低顧客留存率。
  • 造成組織內團隊高度競爭。

等級制:

  1. 優勢:
  • 對兼職的獨立直銷商而言,是個不錯的選擇。
  • 有額外獎金。
  • 獎金金額豐碩。
  • 獨立直銷商第一代下線人數無上限。
  • 穩定的剩餘收益。
  1. 劣勢:
  • 按等級配額表示收入有上限。
  • 需要付出很多時間和心力經營。
  • 事業成長過程較為緩慢。
  • 起步收益較為微薄。

 

進階等級制

創辦人們在瞭解各方優缺點後,認為等級制最有機會帶領夥伴達成目標。但是,他們同時也希望這個制度能讓剛起步的會員獲利。這也就是為何他們加入了快速獎金以及三次方威力團隊獎金。如此,不僅可以獲得長期收入,還能透過額外獎金向長遠經營目標再邁進一步。除此之外,他們還成立創辦人俱樂部以及業績分紅獎金。如此一來,你為晉級所付出的努力,會為你帶來更多的收穫。

 

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