“持續跟進”的理由

許多頂尖的多特瑞領袖都說過，持續跟進是幫助自己事業成功的方法中，最簡單的一項。然而，當你太忙碌時，這是一件最容易放手不管的事。很多理由顯示出持續跟進這件事的重要性，尤其是對企業家而言，最主要的原因是沒有人能夠完美記住所有的事。人人都有忘性。就如同你的課程在上週三結束後，當熱情褪去，人們就會把他們的精油放在櫃子裡忘了使用它。而持續跟進，能幫助人們真正地將精油應用在他們的日常生活之中。

你得記得，持續跟進並不代表招募人入會。多特瑞的基礎是分享精油，跟進只是分享之後的第一層延伸。當你發現他們開始想要使用精油，就提供他們更多的資訊。電話請長話短說，提供對方有價值的訊息，跟他們建立關係，試著推敲他們有什麼需求。

大多數人都害怕跟進，因為他們不想變得太咄咄逼人。然而，以正確的方法發自內心關心他們的使用經驗去跟進，讓你在致電他人或是與他人碰面時更加順利。以下是幾個跟進跟進的小撇步：

1. 主動告知分享者，後續你會再聯絡他們

告訴你所分享的人，接下來你會與他聯絡，跟進他們的使用經驗。這樣當你主動接觸時，你的電話就不會變成一種「驚喜」，或是造成他們不便。

2. 別問是非題

這種問題會無法讓對話繼續下去，在致電之前，給他一些開放式的問題，然後在傾聽他們回覆。如果一個問題沒用，那就試試不同的問題。（如：使用XX精油對你的家人有幫助嗎？你對某件事的擔憂是什麼？）

3. 不必一次就跟進所有的人

依你能力所及打電話，這邊聯絡一下，那裡聯絡一下…，以分散式的聯繫方法，能夠讓你把注意力放在某些真正必須好好聊聊的人身上，而不是只是覺得已經打完電話交差了事。

4. 打電話是唯一能夠跟進的方法？

沒錯，這可能是最簡單的方法，但如果跟進你的親朋好友，請直接去找他們聊聊吧！但有人喜歡用line或mail留言。當你告訴對方你後續會與他們聯絡聽聽他們的使用經驗時，記得也向他們請教適當的聯絡方法。

5. 紀錄你的聯絡內容

寫下第一次與他們分享的日期，以及估計你何時會與他們聯絡跟進。用時間的估算協助你跟進，讓妳知道如果有需要的話，什麼時候會是跟進的好時機