獎金制度的評比
你知道在多特瑞，凡是團隊規模達162,000 OV(團隊組織點數)即可成為鑽石總裁，但其他同業榮登最高領袖的門檻卻是1百萬OV甚至更多？
多特瑞的另一個特色是擁有高達70%的顧客留存率，而其他同業平均留存率爲10%〜20%。我們的顧客忠誠度之所以這麼高，主因在於其產品受到人們的喜愛與需要。第二個原因在於專為產品顧問設計的獎金制度，不只讓他們在一開始受惠，更有助於長期獲利。
在直銷世界裡，各公司採用的獎金制度不外乎以下三種：雙軌制(binary)、單軌制 (breakaway)、等級制(unilevel)。
多特瑞認為這三者當中，等級制對產品顧問而言是最佳選擇。為什麼呢？答案就在以下的評比中。
【這三種獎金制度為何？】
1.雙軌制：
- 你的第一代下線只有兩個人。
- 獎金分配視你下線的規模而定。
- 獎金通常受到表現較差的下線影響。
- 這個制度並非以等級而是以組織規模而定。
- 倘若獨立直銷商不符合資格，其獎金必須歸還公司。
2.單軌制：
- 你的事業團隊中若有下線決定經營自己的事業，便會脫離你的團隊而獨立。
- 所有領導者都必須達到每月團隊目標人數。
- 領導者會帶著他的下線脫離母團隊。
- 領導者的獎金視下線人數而定。
3.等級制
- 事業經營者獎金視個人等級而定。
- 組織結構很重要。排線會是成敗關鍵。
- 業績排名以及額外獎金配額是依據團隊規模的OV(團隊組織點數)以及廣度而定。
- 團隊規模無論深度或廣度皆沒有上限，但獎金會依照固定幾種等級分配支付。(多特瑞分為七個等級）
【每個制度的優勢與劣勢？】
雙軌制：
- 優勢：
- 制度簡單易懂。
- 獎金發放頻率高。
- 劣勢：
- 獎金基本上視較弱的下線而定。這種制度並不會獎勵功勞最大的下線。
- 你一定要經營兩支下線才能獲得獎金。
- 這種制度會受到管制單位的關注，無論是美國聯邦貿易委員會或海外各國公平交易委員會。
- 這只適合販售單項產品的公司。
- 這有利於企業主更勝過消費者。
- 收入並不穩定，會急速上升與下滑。
單軌制：
- 優勢：
- 你的獎金無上限。
- 對於具備傑出招募能力以及銷售技巧的人而言，這是個不錯的制度。
- 劣勢：
- 這個制度本身並不好理解。
- 獨立直銷商容易囤貨。
- 這種制度讓等級高者獲利極高，等級低者獲利極低。
- 低顧客留存率。
- 造成組織內團隊高度競爭。
等級制：
- 優勢：
- 對兼職的獨立直銷商而言，是個不錯的選擇。
- 有額外獎金。
- 獎金金額豐碩。
- 獨立直銷商第一代下線人數無上限。
- 穩定的剩餘收益。
- 劣勢：
- 按等級配額表示收入有上限。
- 需要付出很多時間和心力經營。
- 事業成長過程較為緩慢。
- 起步收益較為微薄。
進階等級制
創辦人們在瞭解各方優缺點後，認為等級制最有機會帶領夥伴達成目標。但是，他們同時也希望這個制度能讓剛起步的會員獲利。這也就是為何他們加入了快速獎金以及三次方威力團隊獎金。如此，不僅可以獲得長期收入，還能透過額外獎金向長遠經營目標再邁進一步。除此之外，他們還成立創辦人俱樂部以及業績分紅獎金。如此一來，你為晉級所付出的努力，會為你帶來更多的收穫。
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