與不同類型的人一起工作

就算你自認人際關係良好，有時也會有搞不懂自己多特瑞團隊夥伴在想什麼的時候。人的個性千百種，就連出身不同，都能引發誤會與困惑。如果你願意試著去了解更多他們個人的特質及觀點，對事情絕對有幫助。除了之前提過，透過人格測驗可以給予你一些方向，去確認某個人的人格特質，但通常你必須更深入去探索什麼是驅使他們往前的動機，以及他們希望的工作方式。

如果你不知道怎麼激勵他們，就無法領導或幫助他們達成自己的目標。就算對你來說，贏得免費獎勵旅遊就已經是很棒的鼓勵了，但對有些人而言，他們會需要不一樣的獎勵。或許他們經營的動機，是希望能夠花多一點時間與家人相處，或是能夠賺取多特瑞的免費商品。如果你搞不懂怎麼激勵他們，就別再瞎猜，直接開口問就是了。

多特瑞鑽石夏衣・艾莉歐，跟我們分享了她了解每個人動機的經歷。她說：「我試過很多種方法，其實都不太管用，但當我參加領袖挑戰營一個關於人的性格的討論，給了我很大的啟發。我用自己想要的方式來對待每個人。比如說，我常提供獎金讓他們獲得進階，這並不是為了激勵他們，但對我卻具鼓勵性。這完全啟發了我，讓我能夠回到起點，跟每個經營者聊聊，思考他們加入的原因，並且鼓勵他們，以及瞭解他們的感受。現在我會為每個經營者，設計他們專屬的獎勵。對某些人是表揚，對其他人則是我們關係的維繫。有些人只是希望我每天打電話給他，就算我沒什麼重要的事情好說也無所謂。有些人則根本不想跟我說話，他們只想要談精油。」

了解每位領導者的動機之後，你就能為團隊解鎖開門，引領你的團隊跟下線的團隊走上實質的成長。

對某些人來說，單純透過社群媒體、捨棄面對面的方式，是他們經營多特瑞事業的模式；有些人則必須要跟人碰上面，並且每週定期舉辦課程，每個人的多特瑞旅程都是獨一無二的。如果你的某個領導人，想要用的經營方式與你不同，並不代表其他用的方法是錯誤的，只不過這對他們來說，是正確的方式罷了。

同樣的，當你尋找領袖時，常常你會覺得需要找個性外向、說話大聲、能夠站在大眾面前的人。然而，別錯過那些看起來或許有點安靜，但其實他們的性格能幫上不少忙，像是有組織能力，能夠傾聽，或是計畫能力很強。對那些比較安靜的人，他們或許不把自己視為領袖，但你可以幫助他們從不同的方式去接觸這項事業。

接受團隊有不同的人格，讓你能發掘更多新的領袖，他們能為你的團隊提供不同的能量與特質，把事業提升前所未見的高度。

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